Archive

Posts Tagged ‘позиционирование’

Проект развития компании производителя НСЗС и ВСЗС

February 2nd, 2013
Comments Off on Проект развития компании производителя НСЗС и ВСЗС

Анализ ситуации в компании

Продукт:

ВСЗС – 95% рынок занят;

НСЗС – 95% рынок открыт;

Автоматика – 95% рынок открыт;

Сервис (замер, монтаж, демонтаж, ремонт НСЗС, ВСЗС, окон, ворот, ролет) – 95% рынок открыт.

Позиция на рынке:

Бренд MANEZH (на стадии разработки) премиум класс;

Бренд NEW (на стадии разработки) средний, средний –;

Ниша премиум класса свободна. Задача – занять эту нишу.

Корпоративная культура:

Переход к зрелой корпоративной культуре.

Проблемы компании:

1. Уровень зрелости руководителей и сотрудников компании

2. Низкий уровень амбиций

3. Отсутствие маркетинговой стратегии компании

4. Нет осознанного понимания финансов руководителями

5. Отсутствие активных продаж

Варианты кластеров

Производство и продажа:

1. Производство и продажа НСЗС оптом через дилеров

2. Производство и продажа ВСЗС оптом через дилеров

3. Пошив и продажа штор в розницу

4. Продажа комплектации и систем НСЗС + ВСЗС

5. Продажа тканей НСЗС + ВСЗС

6. Продажа НСЗС VIP-рознице

7. Комплексное обучение: продажи, корпоративная культура, монтажные услуги, организация производства (бережливое производство как стиль жизни компании)

8. Продажа оборудования для производства НСЗС, ВСЗС.

НСЗС + сервис, производство и продажа конечному потребителю VIP-сегмента, рознице через:

а) филиалы

б) представительства.

Почему развитие происходит именно в направлении НСЗС + сервис :

1. Рынок не занят

2. Есть опыт – 7 лет работы в этом направлении

3. Знание рынка поставщиков

4. Обучение бригады монтажников

5. Стиль жизни компании (офис, производство, персонал, социальная направленность компании) реальная улика о соответствии компании данному сегменту

Основные тенденции в кластере:

1. Хочу выделяться, не хочу, так как у всех (самовыражение)

2. Энергосбережение (эко)

3. Мода (престиж)

4. Комфорт

5. Чувство новизны.

Клиенты:

HoReCa

частный сектор (коттеджи)

компании высокого уровня «life style»

дилеры

посредники (архитекторы, дизайнеры, прорабы, строительные организации, смежники).

Ключевые компетенции

1. Профессиональные знания в данной отрасли

2. 7-летний опыт производства

3. 16-летний опыт монтажей, замеров и сервиса

4. Техническое консультирование от проектирования до внедрения

5. Услуги дизайна, декора

6. Работа в активных продажах

7. Создание базы архитекторов, посредников, корпоративных заказчиков.

Целевые направления бизнеса

«Манеж»

Производство и продажа в VIP-сегменте НСЗС, включая услуги сервиса (маркизы, рефлексолы, перголы, тенты)

 «Х бренд»

Средний + / средний –, интернет-магазин (жалюзи, ролеты, плиссе, шторные системы)

Производство и продажа:

– посредникам (дилерам)

– конечному потребителю через интернет-магазин.

Т.е., изготовление под заказ, закупая комплектующие: системы, ткань, автоматику и другие необходимые детали для производства у поставщиков-производителей данного направления.

Видение: на 5 лет:

Создание и формирование ТМ «МАНЕЖ» как бренда «life style» для премиум класса;

Охват регионов: Киев, Одесса, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Крым. При этом занять 70% рынка.

Клиентский ряд

Розничный клиент

Сегменты: Средний – высший, Низкий – высший, высокий-средний. Включает в себя преуспевающих бизнесменов, наемных управляющих фирмами, представителей шоу-бизнеса, крупных юристов, врачей, выдающихся спортсменов, верхушку государственной и силовой бюрократии и их жен.

Покупательское поведение то, что дороже и/или известнее. Пул хорошо известных марок, способствующих гиперсамоидентификации посредством материальной атрибутики. Следят за модой. Имеют «Свои товары».

Основной критерий подбора продуктов: важно, чтобы тебя по достоинству оценили другие, статусность. Выбирают то, что дороже и известнее. “Дешевая роскошь”: Dom

Perignon, Louis Vuitton, Giorgio Armani, Dolce&Gabbana, Hennessy, Bentley, Omega, Rolex, Tiffany или Cartier…

Показательное потреблениие. Шоппинг – за границей (при случае, в поездках) либо в соответствующих уровню брендовых магазинов.

На этого клиента выходим через посредников, представительства, презентационный сайт, баннерную рекламу в интернет и поведенческий таргетинг.

Корпоративный клиент – компании высокого уровня «life style».

На этого клиента выходим через участие в спец.мероприятиях, организацию мероприятий по бережливому производству и т.п.

Дилеры

На этого клиента выходим через проведение семинаров для дилеров, разработку специальной программы для мотивации работы с НСЗС.

Посредники (архитекторы, дизайнеры, прорабы, строительные организации, смежники)

На этого клиента выходим через семинары для дизайнеров, архитекторов.

Позиционирование

«Life style» – особенные. Я достоин лучшего, чувство эстетики во всем.

Архитектура жизни в стиле «Life style».

Миссия

Формируя отрасль СЗС, создаем архитектуру жизни людей в стиле «Life style», меняем мир вокруг себя, меняем города и архитектуру страны.

Пути достижения цели

1. Личностный рост

2. Взращивание зрелого персонала, создание зрелой корпоративной культуры

3. Переход в активные продажи

4. Разумный подход к финансам

5. Маркетинговая стратегия.

Консалтинг, Маркетинг , , , , , ,