Archive

Posts Tagged ‘маркетинг’

Решение проблем в организации отдела маркетинга в вашей компании

January 11th, 2016
Comments Off on Решение проблем в организации отдела маркетинга в вашей компании

решение проблем в маркетингеЗачастую собственники бизнеса сталкиваются с проблемами организации работы отдела маркетинга в своей компании. Если Вы – собственник и/или управляющий и при этом:

– вы не знаете, что такое Маркетолог и для чего он вам нужен;

– вы не понимаете для себя окончательно, что же по факту делает Маркетолог;

– вы понимаете, что без маркетинга – никуда, а с маркетингом – не понятно куда;

– вам нужен маркетолог, но нет бюджета на его содержание;

– вы не определились, а вообще маркетинг Вам нужен или нет;

– вы хотите функции маркетолога делегировать кому-то из нынешних сотрудников, но не знаете с чего начать;

– если вам нужен маркетолог, и вы не  знаете, как и кого выбрать на рынке  труда;

– если вам нужно решить только  некоторые маркетинговые задачи;

– если вы хотите попробовать на вкус,  что же такое Маркетинг и Маркетолог;

– если у вас упали продажи (нормальная  проблема в наше время на нашем рынке)  и вы помимо других способов  увеличения продаж готовы  попробовать маркетинг;

– если Вашему бизнесу нужна “новая кровь”  или “новые идеи”;

– если вам просто любопытен наш новый  проект;

– если вы готовы использовать новые,  креативные, оригинальные подходы в  маркетинге ваших товаров и услуг;

– если Вы сейчас готовите новые интересные  виды рекламы,

то наши специалисты в области консалтинга и маркетинга смогут вам помочь разобраться во всех этих вопросах.

Что мы можем предложить:

1. Маркетинговый аудит по точкам контакта Вашей компании.

2. Рекомендации по каналам продвижения Вашей рекламы.

3. Разработка и реализация рекламной кампании.

4. SEO-аудит Вашего корпоративного сайта.

5. Экспресс – диагностика по имеющимся аккаунтам в социальных сетях.

6. Бесплатная консультация маркетолога в течении 20 минут (Вы можете получить у нашего специалиста ответы на любые вопросы по маркетингу Вашей компании).

создание отдела маркетинга По итогу наших консультаций Вы:

разберетесь, что делает маркетолог в реальном бизнесе;

получите опыт разработки маркетинговой кампании для своего бизнеса;

разработаете презентацию компании и оптимальное коммерческое предложение;

научитесь мыслить категориями клиентов;

сможете поучаствовать в акции и получить рекомендацию собственников за выполненный проект;

получите полный комплект всего, что нужно для работы фрилансером на рынке маркетинга.

Кроме того, наши специалисты могут создать у вас отдел маркетинга “под ключ”. Более подробно об услуге создания отдела маркетинга в вашей компании вы можете узнать здесь.

Маркетинг ,

Составление плана маркетинга

November 19th, 2015
Comments Off on Составление плана маркетинга

маркетинговый план и продажи О том, что в плане маркетинга нуждается каждая фирма, знает каждый профессиональный маркетолог. Сегодня планы маркетинга разрабатывают как крупные, так очень малые фирмы и при том находят большую выгоду.

Если, в общем смысле, взглянуть на планировку маркетинга, то можно увидать, что он построен из следующих главных этапов: разработка комплекса маркетинга, маркетинговые исследования, результат. Этот трудоемкий процесс сможет позволить выявить самые необходимые потребности для потребителя и удовлетворить их. Что и является,самой основой составляющей всего маркетинга. По своей главной сути план маркетинга составляется таким же образом как финансовый или производственный. В основные критерии плана ставят самую главную миссию предприятия, которую подразделяют на отдельные цели, а также задачи. Далее, исходя из возможностей, а также пожеланий, составляют высококачественный план с ключевыми направлениями, которые получили название 4P: товар (продукт), цена, качественное распределение и продвижение. При составлении маркетингового плана важно соответствовать его с другими планами предприятия, чтобы могла создаваться единая концепция по развитию на заданный период времени. Также очень важно в данном случае четко и качественно просчитывать всю затратную и доходную часть, включая все планы и соотносить все затраты во времени, чтобы они были изложены по силам предприятию.

Для эффективности маркетингового плана, нельзя исключать показатели контроля. Необходимо заполнять их по мере выполнения маркетингового плана, чтобы при возникшей необходимости всегда была возможность изменить курс. По окончании года, необходимо провести тщательный анализ всех показателей, чтобы можно было понять, насколько точно произошло выполнения плана маркетинга, и какую выгоду он смог принести. И уже когда составляется план на следующий год, необходимо просматривать прошлогодний опыт.

Маркетинг ,

10 причин для старта интернет маркетинга

November 20th, 2014
Comments Off on 10 причин для старта интернет маркетинга

Всем известно, интернет маркетинг – это эффективный способ взаимодействия бренда со своей целевой аудиторией. А в сочетании с новыми технологиями он позволяет добиться по-настоящему блестящих результатов, снизить затраты, увеличить охват и отклик от предложения. Поэтому, так важно включить его в свою стратегию.

Выделим 10 причин для старта интернет маркетинга:

 1. Низкие затраты.

Практически у каждой компании уже есть большинство необходимых информационных ресурсов: сайт, клиентская база, опыт проведения рекламных компаний, что позволяет без дополнительных  затрат привлекать новых клиентов к сотрудничеству.

2. Расширение клиентской базы.

Не секрет что на данный момент число клиентов которые покупают товары либо услуги посредством интернет растет с каждым днем! Этим нужно пользоваться уже сейчас.

3. Дополнительная выгода для клиента.

Борясь за клиента, компании делают очень схожие коммерческие предложения, предлагают одинаковые скидки и бонусы. В этой ситуации особенно важно предложить что-то, что будет выгодно отличаться от предложений конкурентов. Например, удобный онлайн ресурс с полезной информацией.

4. Лояльность клиентов.

Интернет маркетинг решает эту задачу. Клиентоориентированность — давно зарекомендовала себя как эффективный инструмент.

5. Новая аудитория.

Используя одни и те же каналы коммуникаций, вы можете упустить часть потенциальных клиентов.  Интернет канал дает практически безграничные возможности  взаимодействовать с ранее не задействованной аудиторией, тем самым расширяя ее.

6. Креативная идея.

Сотрудничество с профессиональними компаниями – само по себе выгодно отличает Вас, от конкурентов. Кроме того, если партнер выбран правильно, то это сотрудничество открывает большой простор для разработки ярких креативных идей. Тысячи успешных кейсов в сети — тому подтверждение.

7. Увеличение охвата.

Если ваша цель увеличить охват, то вы можете начать сотрудничать не с одним партнером, а выбрать необходимое количество. При это продвигать Ваши товары и услуги будут в разных целевых нишах и направлениях!

8. Хороший инфо-повод напомнить о себе.

Новые товары и услуги – это всегда отличный повод напомнить о себе и о своей компании , который вызывает живой интерес  у клиентов.  Благодаря цифровым технологиям это сделать гораздо проще и быстрее, к примеру провести е-мейл рассылку по базе клиентов  занимает максимум 5 минут,  при этом сотни и даже тысячи клиентов  узнают о новинках Вашей компании.

9. Позиционирование.

В интернет пространстве возникает сильная ассоциативная связь между компаниями и тем что они предлагают на рынок. Каждый бренд присваивает себе уникальные черты позиционирования. Поэтому  положительные черты одного бренда в интернет пространстве будут автоматически ассоциироваться с ним и в реальной жизни.

10.  Обмен опытом.

Отличная возможность пообщаться с неконкурирующей компанией и узнать об их опыте взаимодействия с вашей целевой аудиторией и, возможно, перенять эффективные наработки.

Маркетинг , ,

Вирусный маркетинг

November 26th, 2011

Вирусный маркетинг

Поширення інформаційних меседжів, які здатні до “саморозповсюдження”

Процес поширення відбувається за експоненційною шкалою

Поширення інформаційних меседжів, які здатні до “саморозповсюдження”

Типи людей, що забезпечують розповсюдження вірусного маркетингу

Об’єднувачі (connectors)

Пов’язують людей з різних сфер

Створюють зв’язки, яких без них не було б

Знавці (mavens)

Допомагають іншим приймати поінформовані рішення

Продавці (salesmen)

Завдяки особливим якостям переконують інших, впливають на їх рішення та поведінку

Як впізнати вузлову особистість?

Харизматичні – переконливі

Голодні на інформацію

Часто багато подорожують

Відкриті до нововведень

Ознайомлені з ринком, галуззю (і часто ширше)

Пов’язані – мають багато знайомих

Голосні

Мають власний “персональний бренд

Автентичність Вашого персонального бренду

В чому є Ваше призначення в цьому світі?

Для чого Ви живете? Чому Ви тут?

Яким є Ваше бачення (цілі, візія)?

Чого Ви хочете досягти? Якими є Ваші мрії? Що Ви хочете створити?

Якими є Ваші цінності?

Що для Вас важливе? Що Ви можете зробити для успіху? Через що Ви ніколи не переступите?

Сильні персональні бренди – не обов’язково популярні,  але завжди авторитетні (репутаційний капітал)

Маркетинг ,

Понимание маркетинга

November 26th, 2011

Понимание маркетинга

Продукция, объем рынка, тенденции, сегментация, наша доля.

Выполнить детальный маркетинговый анализ рынка гофропродукции на 2008 год (+);

Конкуренты

Составить детальное описание наших основных конкурентов.

Вести % заказов наших конкурентов у наших основных клиентов;

Требования заказчиков и возможности производства

Составить цикл работы наших заказчиков по сегментам;

Составить цикл работы нашего предприятия;

Заказчики

Составление профайлов на всех наших заказчиков;

Анализ и выделение ключевых заказчиков (80/20);

Ценообразование

Составить модель формирования себестоимости товара на рынке;

Создать методику расчета покупательской способности заказчиков по сегментам;

Статистика

Наладить сбор статистической информации по нашим продажам для  анализа сбыта с учетом трендов и сезонности, построения среднесрочных прогнозов.  

Покрытие

Планирование и производительность

Формирование плана продаж в денежном эквиваленте на год;

Расчет нагрузки на 1 продавца в денежном эквиваленте на год;

Введение недельных бизнес обзоров продавец-менеджер (пятница);

Списки заказчиков

Формирование именных списков заказчиков по продавцам;

Расчет нагрузки на 1 продавца по количеству заказчиков;

Разработка механизма ротации заказчиков в списке;

Персонал

Расчет количества продавцов для качественного покрытия рынка;

Разработка схемы мотивации:

– для продавцов/экономистов на $ объем выполнения плана (инд. / гр.);

– для менеджеров на маржу и на выполнение общего плана;

Разработка схемы взаимодействия менеджер/экономист;

Внедрение «воронки продаж», синхронизация циклов закупки-продажи;

Введение годового/квартального/месячного/недельного прогнозирования;

Введение системы оценки качества работы продавцов и менеджеров;

Автоматизация и ресурсы

Формализация цикла работы продавца (ISO MK 7.3.2) (+);

Выбор и покупка систем CRM, ERP;

Выбор и закупка ноутбуков и автомобилей для продавцов.

Канал продаж

Прямые продажи

Анализ целесообразности посредников;

Переход к модели крупные заказчики – только прямые продажи;

Посредники/Партнеры

Агрегация и обслуживание мелких и средних потребителей;

Работа с партнерами по регулярному прогнозированию и формированию заказов.

Установление и поддержание прямых отношений с заказчиками;

Выделение отдельных менеджеров по работе с партнерами;

Автоматизация работы канала продаж

Разработка идеологии, выбор и реализация системы работы с заказчиками через Web;

– Система формирования заказа от заказчика (для существующих);

– Формирование счета на оплату;

– Контроль оплаты;

– Состояние производства;

– Расчетная дата отгрузки/доставки

Внедрение систем Call Center, CRM, Remote access

Исключение «потерянных» запросов;

Возможность автоматизации и повышения эффективности работы продавцов;

Организация постоянного доступа к информационной системе для продавцов и менеджеров для маркетинга.

Маркетинг