Разделение понятий Management & Coaching
Разделение понятий Management & Coaching
Менеджмент (Short term operations)
Введение обязательных ежемесячных индивидуальных бизнес обзоров с каждым из продавцов;
Работа над формированием и контролем «воронки продаж»;
Разработка и внедрение системы индивидуального недельного прогнозирования объема продаж, контроль результатов;
Коучинг (Long term development)
Разработка методики ежеквартальных индивидуальных бесед с сотрудниками – Coaching framework;
Постановка целей по индивидуальному развитию каждого сотрудника;
Обучение сотрудников
Формирование плана обучения на год для каждого сотрудника;
Бюджетирование ресурсов на обучение;
Привлекательность работы в компании
Разработать описание привлекательности работы в компании;
Система мотивации персонала
Разработать комплексную систему мотивации персонала направленную на:
– выполнение индивидуального плана;
– выполнение общего плана;
– стимулирующую кооперацию между подразделениями и формирование «команды»
Внедрение управления производством и продажами по ограничениям
Изучение теории ограничений TOC
Обеспечить закупку и чтение книги «Цель 2»;
Организовать обсуждение материала;
Создание комитета по внедрению TOC
Из руководства подразделений и наиболее активных сотрудников создать рабочую группу по внедрению ТОС в бизнес процессы компании;
Сформировать и довести основную ЦЕЛЬ существования организации;
Формирование критических цепочек
Сформировать основные критические цепи движения информации и ресурсов по основным видам продукции:
«От поиска клиента -> до контроля получения продукции заказчиком и получения обратной связи»
Поиск ограничений – «бутылочных горлышек»
Создания дерева действительной реальности
Работа с ограничениями, оптимизация процессов;
Создание дерева будущей реальности
Планирование и моделирование путей развития завода.