Archive

Posts Tagged ‘b2c продажи’

Стратегія продаж міжнародного центра з працевлаштування

September 8th, 2013
Comments Off on Стратегія продаж міжнародного центра з працевлаштування

Послуги міжнародного центра з працевлаштування:

  • Складання резюме;
  • Індивідуальні або групові консультації щодо складання тесту IELTS;
  • Пробне тестування IELTS;
  • 1-4 індивідуальних або групових заняття з підготовки до складання тесту IELTS;
  • Переклад пропозиції про працевлаштування;
  • Переклад документів на заявника та їх нотаріальне завірення;
  • Оформлення в’їзної робочої візи;
  • Замовлення та оформлення довідки про несудимість (з України);
  • Семінар з адаптації щодо життя в Канаді;
  • Бронювання квитків, організація авіа перельоту;
  • Адаптаційні заходи та інформаційний супровід протягом участі в програмі та після виїзду за кордон.

Хто наша таргетинг аудиторія

Індустрія

По пріоритету (від 1 до 6):

  • Металобудування
  • Будівництво та конструювання
  • Нафта й газ
  • Фермерство, автосправа, готельний та ресторанний бізнес
  • Транспоптування
  • Мясо-молочний сектор

Розмір бізнесу

По пріоритету (від 1 до 3):

  • Середній (10-50 працівників)
  • Малий (5-10 працівників)
  • Великий(50+ працівників)

Локації

  • Саскачеван
  • Манітоба
  • Альберта

Методи продажу:

персональні контакти;

холодні звінки;

зустрічі.

Доля каналів комунікації в генерації продажів:

рекомендації друзів – 49%;

корпоративний вебсайт – 31%;

Інтернет – 9%;

друковані матеріали – 5%;

реклама в пресі – 4%;

соціальні мережі – 2%.

B2B-продажі:

 

  1. Збільшити процент приросту нових клієнтів.
  2. Зміна структури продажу в системі В2В – відокремлення доярки від мисливця та система мотивації мисливця.
  3. Робота з ключовими клієнтами (сервіс – супровід кандидатів на протязі всього часу; якість – «таймінг» (кількість в обумовлений термін), кваліфікація спеціалістів; унікальність – сертифікація спеціалістів та мовна сертифікація за канадською системою).
  4. Нововведення! Варіативність пропозицій – спеціалісти різних національностей, що приведе до збільшення приросту нових клієнтів.

Більше про B2B-продажі читайте тут.

B2C-продажі:

 

  1. Розширення пошуку робітників  в Україні
  2. Вихід на нові ринки – пошук  робітників за кордоном.

Більше про B2C-продажі читайте тут.

Ринок України

Проблема робітника: англійська мова, відсутність грошей та боязнь змін

  1. Англійська мова

– Стимулювання вивчення англійської мови та  мотивація клієнта (програма “успіху” – скайп конференції з реальними мігрантами, організація клубних зустрічей мігрантів в Канаді, забезпечення медстрахівкою, можливість після контракту працювати в будь-якій іншій компанії, довгострокова програма підтримки в Канаді,  роботодавець забезпечує житлом)

– робота з ВУЗами, технікумами, аспірантурами (довгострокова перспектива);

– пошук технології прискореного вивчення англійської мови;

2. Виїзні презентації по регіонах.

3. Кредитування програми виїзду.

Новий ринок – інші країни

  1. Інтернет реклама:

– персональний маркетинг (контекстна реклама на пошукових серверах);

– таргетинг аудиторії (використовуючи можливості фейсбук та гугл едвордс);

– e-mail marketing та наповнення бази даних клієнтів.

При conv. Rate 4% маємо можливість отримувати з 100 кліків  – 4 контактів в день (ціль робити 1 продаж в день).

2. Робота з локальними партнерами:

– пошук 2 регіональних представників (не агенство) – мотивація через % від закритих контрактів (робота в київському офісі);

– робота представника через інтернет (п.1).

Маркетинг, Продажи , ,