Стратегія продаж міжнародного центра з працевлаштування
Послуги міжнародного центра з працевлаштування:
- Складання резюме;
- Індивідуальні або групові консультації щодо складання тесту IELTS;
- Пробне тестування IELTS;
- 1-4 індивідуальних або групових заняття з підготовки до складання тесту IELTS;
- Переклад пропозиції про працевлаштування;
- Переклад документів на заявника та їх нотаріальне завірення;
- Оформлення в’їзної робочої візи;
- Замовлення та оформлення довідки про несудимість (з України);
- Семінар з адаптації щодо життя в Канаді;
- Бронювання квитків, організація авіа перельоту;
- Адаптаційні заходи та інформаційний супровід протягом участі в програмі та після виїзду за кордон.
Хто наша таргетинг аудиторія
Індустрія |
По пріоритету (від 1 до 6):
|
Розмір бізнесу |
По пріоритету (від 1 до 3):
|
Локації |
|
Методи продажу:
персональні контакти;
холодні звінки;
зустрічі.
Доля каналів комунікації в генерації продажів:
рекомендації друзів – 49%;
корпоративний вебсайт – 31%;
Інтернет – 9%;
друковані матеріали – 5%;
реклама в пресі – 4%;
соціальні мережі – 2%.
B2B-продажі:
- Збільшити процент приросту нових клієнтів.
- Зміна структури продажу в системі В2В – відокремлення доярки від мисливця та система мотивації мисливця.
- Робота з ключовими клієнтами (сервіс – супровід кандидатів на протязі всього часу; якість – «таймінг» (кількість в обумовлений термін), кваліфікація спеціалістів; унікальність – сертифікація спеціалістів та мовна сертифікація за канадською системою).
- Нововведення! Варіативність пропозицій – спеціалісти різних національностей, що приведе до збільшення приросту нових клієнтів.
Більше про B2B-продажі читайте тут.
B2C-продажі:
- Розширення пошуку робітників в Україні
- Вихід на нові ринки – пошук робітників за кордоном.
Більше про B2C-продажі читайте тут.
Ринок України
Проблема робітника: англійська мова, відсутність грошей та боязнь змін
- Англійська мова
– Стимулювання вивчення англійської мови та мотивація клієнта (програма “успіху” – скайп конференції з реальними мігрантами, організація клубних зустрічей мігрантів в Канаді, забезпечення медстрахівкою, можливість після контракту працювати в будь-якій іншій компанії, довгострокова програма підтримки в Канаді, роботодавець забезпечує житлом)
– робота з ВУЗами, технікумами, аспірантурами (довгострокова перспектива);
– пошук технології прискореного вивчення англійської мови;
2. Виїзні презентації по регіонах.
3. Кредитування програми виїзду.
Новий ринок – інші країни
- Інтернет реклама:
– персональний маркетинг (контекстна реклама на пошукових серверах);
– таргетинг аудиторії (використовуючи можливості фейсбук та гугл едвордс);
– e-mail marketing та наповнення бази даних клієнтів.
При conv. Rate 4% маємо можливість отримувати з 100 кліків – 4 контактів в день (ціль робити 1 продаж в день).
2. Робота з локальними партнерами:
– пошук 2 регіональних представників (не агенство) – мотивація через % від закритих контрактів (робота в київському офісі);
– робота представника через інтернет (п.1).