Archive

Posts Tagged ‘реклама’

Как писать продающие заголовки электронных писем

June 6th, 2015
Comments Off on Как писать продающие заголовки электронных писем

реклама электронные письмаРеклама построена на принципе привлечения внимания потребителя, вызова и удержания его интереса и желания узнать о продукте больше, и конечно же, реклама должна побуждать к действию. По этим принципам можно легко оценить успешность любого рекламного послания или утверждения. Далеко не вся реклама является эффективной. Один из способов привлечения клиентов и покупателей – рассылка электронных писем с информацией о предложенном продукте.

Каждый из нас получает на свой почтовый ящик десятки, может, сотни подобных писем ежедневно, безжалостно отправляя их в корзину и в папку со спамом. И это неудивительно. Ведь большинство этих писем – безликие, похожие друг на друга, не несущие никакой полезной информации бесполезные послания. В таких письмах, точнее в их заголовках не за что зацепиться глазу. Это зря потраченные деньги и время. У большинства пользователей интернета негативная реакция на любой спам. Как же тогда донести главное в своей рассылке? Как усилить эффект воздействия на получателя, как достучаться до потенциальных клиентов и сделать их постоянными? Секрет прост, и он скрыт в правильном составлении заголовка Вашего письма. Именно заголовок письма способен уберечь Вашу рекламу, а значит и Ваши деньги от перспективы отправиться в мусор.

Если хотите донести информацию до потребителя, задумайтесь о продукте, который предлагаете. Что важного в нем? Чем он может быть полезен? Какую выгоду для себя извлечет покупатель, если воспользуется Вашими услугами или купит Ваш товар?

Может показаться, что невозможно составить рекламу, которая не будет раздражать адресата, тем не менее, тысячи компаний ежедневно завоевывают огромные аудитории ежедневно.

Реклама должна быть информативной, это касается абсолютно всех ее видов. А заголовок Вашей рекламы – это ее лицо, визитная карточка Вашей компании. Не расстраивайтесь, если Ваши рассылки не приносят планируемого притока клиентов. Анализируйте свои действия и свои возможные ошибки. Слово – гораздо более мощный инструмент, чем мы можем себе представить. Почему бы не использовать его для привлечения своих клиентов. Главное – с умом и ответственностью подойти к созданию заголовков. И нет предела совершенству. Развитие очень важно для любой компании, чем бы она ни занималась. Создав эффективные заголовки рассылок, продвигающие Ваш продукт, Вы поможете ей в этом. Ваша реклама будет работать на Вас уже без Вашего участия.

Очень важно четко сформулировать то, о чем Вы хотите сказать. Использовать слова, который привлекут внимание читателя. Такие, как «СТОП», «ВАЖНО», «ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ», «СРОЧНО», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ», «АКЦИЯ», «ВАШИ ДЕНЬГИ» и так далее. Используйте те слова для составления рекламы, на которые сами бы откликнулись, которые выделят письмо из массы других. Не лишним будет текст, напечатанный заглавными буквами. Давайте обещания, предлагайте гарантии человеку, читающему заголовок Вашего текста, и тогда потенциальный клиент, скорее всего, станет реальным.

Маркетинг, Продажи

Баннерная реклама

February 26th, 2014
Comments Off on Баннерная реклама

Баннерная реклама – один из способов привлечения потенциальных пользователей к себе на сайт. Баннер — это графическое изображение определенного стандартного размера, которое несет  определенный рекламный посыл и ведет по ссылке на сайт рекламодателя. Как правило, баннеры изготавливаются для проведения рекламной кампании в Интернет и показываются на баннерообменных площадках, каталогах и поисковых системах.

Большую роль в успехе баннерной рекламы играет баннер и выбор рекламных площадок, где он будет показываться. Рекламные картинки — баннеры Чаще всего реклама на сайтах размещается в виде рекламных картинок — баннеров. Баннера могут быть разных размеров. Баннерная реклама — это один из когда-то очень популярных видов рекламы в Интернет. Но недооценивать баннерную рекламу нельзя, так как имеет свои положительные стороны. Качественно созданные баннеры, и участие вашего сайта в баннерных сетях нашего сайта может служить элементом вашего имиджа, повысить узнаваемость ваших услуг.

Что из себя представляет баннерная сеть и зачем все это нужно? Рано или поздно с баннерными сетями столкнется любой веб-строитель. Баннерокрутилка представляет собой некую базу данных с зарегистрированными пользователями (сайтами). При регистрации в сети вам выдается самое главное — код, с помощью которого вызываются случайным образом баннеры других зарегистрированных участников. По какому же принципу показываются баннеры? Ведь участники поставлены в неравные условия — «одних больше показывают, других — меньше» — скажете вы. На самом деле это не так.

На сколько заработал — столько и получишь. Сколько чужих баннеров показано на твоем сайте, столько твоих баннеров будет показано на чужих сайтах.

Давайте еще сильнее детализируем ситуацию. Вы пришли на сайт сети. Зарегистрировались — тут проблем возникать не должно. Далее вам выдается специальный html-код, который вы должны установить на свой сайт один раз на одной странице. Чем больше страниц вы «осчастливите» таким кодом — тем больше ваш сайт будет «крутить» баннеров. Итак. Код вы поставили на каждую страницу сайта, скажем, снизу. Теперь возьмем любого посетителя из той толпы, что посещает ваш сайт. Заходит он на страницу, снизу видит какой-то рекламный баннер чужой странички. Заходит на следующую страницу сайта — там в том же место баннер, но уже другой странички. Таким образом, посетив 10 ваших страниц один пользователь загрузил 10 чужих баннеров. За это вам начисляется 10 очков, эквивалентных показам вашего баннера на чужих страницах, таким образом, сколько в сумме ваши посетители загрузят баннеров — столько раз ваш баннер покажется на других страницах.

На самом деле не все так просто. Баннерные сети взымают комиссию с ваших показов. То есть, например, с 10 загруженных на вашей странице баннеров, на счет вам зачисляется только 8, то есть соотношение 10:8. Получается, сеть у вас забирает 20% баннерных показов, другими словами: комиссия сети составляет 20%. Зачем они это делают? Да все просто. Учитывая, сто у среднестатистической сети количество пользователей исчисляется несколькими тысячами, оборот сети составляет 3-4 миллиона показов ежедневно. То есть, чужих баннеров вместе взятых за день показано 4 миллиона. В случае 20% комиссии, из этих 4 миллионов сети достается 800 тысяч показов, с которыми она может обращаться на свое усмотрение: либо продать рекламодателям, либо крутить свои баннеры.

Рассмотрим пример сети Rle. Тут имеется две подкатегории. Rle Classic и RLE Gold. В первую из них попадают все подряд сайты. Во вторую только элитные и способные ежедневно «откручивать» выше 500 показов. В отделе Gold комиссия фиксированная и составляет 14%. Это означает, что из 100 показанных на вашем сайте баннеров, 14 возьмется в сеть, а 86 засчитается вам на счет и ваш баннер смогут показать 86 раз. В Rle Classic ситуация другая. Тут комиссия «плавающая». Если ваш сайт ежедневно показывает менее 500 показов, комиссия составляет аж 50% (половина отбирается), выше пятисот показов — и комиссия уже 33%, свыше тысячи — 15%. Таким образом комиссия на следующий день зависит от числа показанных баннеров сегодня. При регистрации вас автоматом запишут в RLE Classic, но если ваш сайт рано или поздно сможет показывать выше 500 баннеров и будет отвечать правилам сети, то по заявке вас переведут в Gold. Под «соответствие правилам» подразумевается в первую очередь отсутствие Adult материалов и отсутствие баннеров других сетей на вашей странице. На каждой странице Dvk Url Club вы можете видеть по одному баннеру сети Rle Gold.

В общем, подводя итог: если ваш сайт имеет 100 посетителей ежедневно и каждый в среднем «проходится» по 7 страницам вашего сайта, то говоря другими словами, ваш сайт покажет 700 баннеров (100×7=700), вычитаем комиссию, например, 10%, тогда на ваш счет запишется 630 (700-10%=630) показов. Вследствие чего ваш баннер покажется на других страницах 630 раз. В свою очередь те страницы на ваших баннерах заработают показы и так будет продолжаться до бесконечности, круговорот — одним словом. Поэтому баннерную сеть частенько называют и «баннерокрутилкой».

Так что не все так просто в этом деле. И выигрывает тут не пользователь, а сама сеть, которая бесплатно забирает некий процент ваших показов. Но сама по себе баннерная реклама до сих пор остается основным способом продвижения сайта, пусть и малоэффективная. Но до сих пор другого способа (я не говорю о спаме или поисковиках) пока не придумали и вряд ли в ближайшее время придумают.

На практике CTR баннера считается хорошим, если он в районе 1-3%. Естественно это не для «взрослых сайтов». У последних CTR достигает 5% и выше в исключительных случаях.

Залогом эффективной рекламы служит, CTR вашего баннера, если перевести эту аббревиатуру, получится что-то типа КПД (Коэффициент Полезного Действия). В каждой баннерной сети предоставляется подробный отчет по количеству ваших показанных баннеров, одну из главных позиций в этом отчете занимает CTR вашего баннера. CTR измеряется в процентах. А именно: в процентах из соотношения числа людей, увидевших баннер к числу на него «кликнувших». То есть, если ваших баннеров показано, грубо говоря, 100 штук, а кликнуло всего 2 человека, то CTR вашего баннера будет составлять 2 процента. Как раз величина этого самого CTR и является отображением эффективности вашей рекламы.

Если ваш сайт первое время показывает довольно мало баннеров, то целесообразней их, показы то бишь, заморозить, то есть покопить. Это обусловлено тем, что при малом объёме показов велик шанс, что CTR вашего баннера и вовсе будет равным нулю. То есть все истраченные показы ушли в трубу.

Если вы имеете специфический проект, например сайт про перспективу использования туалетной бумаги в компьютерных технологиях со своими научными наработками в этой области, то ваш проект заранее обречен на малую популярность, если, конечно, вы не приложите к нему руку. Следовательно реклама вашего сайта на страницах развлекательных порталов или игровых будет просто крутиться впустую. Чтобы этого не происходило, в некоторых баннерных сетях предусмотрен, так называемый, «таргетинг». В переводе с английского: Target — [цель]. Таким образом под таргетингом можно понимать нацеленное рекламирование вашего сайта. В некоторых сетях предусмотрен таргетинг не только по тематике сайта, но и более точный: по адресу участника. Со вторым все ясно: вы либо запрещаете крутить свои баннеры на конкретном сайте, либо наоборот — ставите его в приоритет. Рассмотрим первый (по тематике): Когда вы проходите процедуру регистрации, в большинстве случаев вам придется заполнить поле под названием «категория сайта». Такое поле заполнил каждый участник, таким образом в базе системы образовались соответствия страниц участников определенной категории. Таким образом, если вы имеете страницу развлекательного характера, то и рекламироваться она должна на ей подобным, но никак на сайтах научной тематики или, скажем, автомобильной. Этим, вы избегаете нежелательной «крутежки» ваших баннеров в тех местах, где на них уж точно не кликнут. От этого эффективность рекламы только повышается.

Как уже говорилось выше, в некоторых сетях существует таргетинг напрямую, по адресу сайта. Сети эти приводить не буду, времена меняются, мало ли что. Так вот. Таргетинг по сайтам — самая эффективная баннерная реклама, разумеется, если подходить к этому делу с умом. Я советую вот что: пробегитесь по сайтам-участникам и запишите аккаунты тех, у кого баннеры этой сети располагаются на наиболее выгодном и видимом месте. Вам именно они и нужны. Заносите их аккаунты в свои настройки таргетинга и будьте уверены, что ваши баннеры показываются только на этих сайтах. Аккаунты можно узнать либо из кода на странице, либо из самой сети, если она предоставляет список своих участников. Конечно, пробежаться по сайтам-участникам нелегко, особенно, если их несколько тысяч. Но эффективность требует жертв. Посидите денек, позаписываете, зато потом баннеры будете крутить метко, и, вольготно расположившись за компом наблюдать, как статистика по вашим баннерам показывает «приятные» результаты.

Аккаунт – это некий идентификационный номер в сети сайта-участника, либо его символьный эквивалент. Номер аккаунта, вкупе с паролем служит пропуском для входа в ваши настройки по баннерам.

Рано или поздно у каждого человека возникает желание «поиметь нахаляву» баннерных показов. Всунуть их, скажем на перезагружающуюся страницу и поставить на пару ночей крутиться. Такие фишки проходили году эдак в 1998, когда баннерные сети были слаборазвиты и не понимали, реальный это показ или накрученный. Если постараться, то всего-лишь за 5-7 часов накрутить порядка 10 тыс показов, заманчиво, не так ли? Однако, эти трюки давно уже не проходят, робот баннерной системы ведет логи. И, если, количество показанных баннеров с одного ip в маленький промежуток времени превышает порядка 200 показов — робот вас автоматом «засвечивает» и предоставляет администратору сети проверить вас. А что администратор? Он просто закроет ваш аккаунт, несмотря на сумму, которая там лежит.

В некоторых баннерных сетях так же практикуется локальный обмен. То есть на своем сайте вы можете показывать только свои же баннеры. Это очень удобно, например, если на каждый баннер «повесить» по одной статье и крутить их на своих страницах. Подобная система уже есть, «ушки» называется. Ушки — это ряд однообразных баннеров, одной цветовой гаммы и с полоской внизу. Вы, наверняка, уже видели их на развлекательных и новостных ресурсах. Ушки имеют размер, чуть больший, чем 120х60 и вставляются в сайт в количестве четырех штук. Благодаря однообразному стилю баннеров они удачно вливаются в дизайн и служат неплохой информационной “крутилкой”.

Маркетинг ,