Home > Менеджмент, Продажи > Можливі підходи в продажах

Можливі підходи в продажах

February 2nd, 2013

Можливі підходи в продажах

  • Мисливець

–      Короткотривалі вибухи високого рівня енергії

–      Короткотермінові цілі “захвату” ринку

  • Доярка

–      Всі клієнти рівні і потребують рівної уваги

–      Довготермінові інвестиції в стосунки з клієнтами, але з стандартними пропозиціями

  • Хлібороб

–      Довготривале вирощування відносин з клієнтами

–      Розуміння потреби часом лишити землю “під паром”

Підхід “мисливця”

  • Продаж – це активний процес, а не пасивний
  • База даних – це добре, а що коли її немає?
    • Продаж “в сліпу” по закону 2%
    •  2+2=5  –  Пошта + Телефон
    • Чи можливо відразити активністю?
    • Скільки разів потрібно когось вдарити по голові поки він відреагує?
    •  10 денний цикл ударів “по голові”
    • накопичення бази даних і швидкий аналіз результатів

Коли вживати цю стратегію?

  • Потреба швидкого виходу на ринок
      • перевірка попиту
      • запізнений товар
  • Активізація дистриб’юторських каналів
      • спосіб “штучно створити” попит
  • Спосіб відібрати кращі кадри
  • Спосіб зібрати “трошки” інформації

Альтернативний підхід

Знайти “флагмана” в сегменті, наприклад через аналіз ланцюга постачання.

Менеджмент, Продажи ,

Comments are closed.