Как писать продающие заголовки электронных писем

June 6th, 2015
Comments Off on Как писать продающие заголовки электронных писем

реклама электронные письмаРеклама построена на принципе привлечения внимания потребителя, вызова и удержания его интереса и желания узнать о продукте больше, и конечно же, реклама должна побуждать к действию. По этим принципам можно легко оценить успешность любого рекламного послания или утверждения. Далеко не вся реклама является эффективной. Один из способов привлечения клиентов и покупателей – рассылка электронных писем с информацией о предложенном продукте.

Каждый из нас получает на свой почтовый ящик десятки, может, сотни подобных писем ежедневно, безжалостно отправляя их в корзину и в папку со спамом. И это неудивительно. Ведь большинство этих писем – безликие, похожие друг на друга, не несущие никакой полезной информации бесполезные послания. В таких письмах, точнее в их заголовках не за что зацепиться глазу. Это зря потраченные деньги и время. У большинства пользователей интернета негативная реакция на любой спам. Как же тогда донести главное в своей рассылке? Как усилить эффект воздействия на получателя, как достучаться до потенциальных клиентов и сделать их постоянными? Секрет прост, и он скрыт в правильном составлении заголовка Вашего письма. Именно заголовок письма способен уберечь Вашу рекламу, а значит и Ваши деньги от перспективы отправиться в мусор.

Если хотите донести информацию до потребителя, задумайтесь о продукте, который предлагаете. Что важного в нем? Чем он может быть полезен? Какую выгоду для себя извлечет покупатель, если воспользуется Вашими услугами или купит Ваш товар?

Может показаться, что невозможно составить рекламу, которая не будет раздражать адресата, тем не менее, тысячи компаний ежедневно завоевывают огромные аудитории ежедневно.

Реклама должна быть информативной, это касается абсолютно всех ее видов. А заголовок Вашей рекламы – это ее лицо, визитная карточка Вашей компании. Не расстраивайтесь, если Ваши рассылки не приносят планируемого притока клиентов. Анализируйте свои действия и свои возможные ошибки. Слово – гораздо более мощный инструмент, чем мы можем себе представить. Почему бы не использовать его для привлечения своих клиентов. Главное – с умом и ответственностью подойти к созданию заголовков. И нет предела совершенству. Развитие очень важно для любой компании, чем бы она ни занималась. Создав эффективные заголовки рассылок, продвигающие Ваш продукт, Вы поможете ей в этом. Ваша реклама будет работать на Вас уже без Вашего участия.

Очень важно четко сформулировать то, о чем Вы хотите сказать. Использовать слова, который привлекут внимание читателя. Такие, как «СТОП», «ВАЖНО», «ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ», «СРОЧНО», «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ», «АКЦИЯ», «ВАШИ ДЕНЬГИ» и так далее. Используйте те слова для составления рекламы, на которые сами бы откликнулись, которые выделят письмо из массы других. Не лишним будет текст, напечатанный заглавными буквами. Давайте обещания, предлагайте гарантии человеку, читающему заголовок Вашего текста, и тогда потенциальный клиент, скорее всего, станет реальным.

Маркетинг, Продажи

Правила интернет брендинга

May 30th, 2015
Comments Off on Правила интернет брендинга

брендингОбращали ли вы внимание на то, как часто, прохаживаясь рядами в супермаркетах, вы отдаете предпочтение товарам определенных брендов. Целые команды маркетологов и бренд-менеджеров работают над тем, чтобы убедить покупателя выбрать именно их продукт. Интернет по своей сути очень похож на огромный супермаркет и для того, чтобы продукт в нем не затерялся, необходим сильный бренд, который обеспечит его узнаваемость и продвижение в сети.

С чего начинается раскрутка бренда в интернет

По мнению специалистов, первое, на что обращают внимание пользователи – это название сайта. Именно выбор названия является одним из основных этапов интернет брендинга, который определяет успешность остальных мероприятий интернет-маркетинга. Существуют ли правила и законы, которые могут гарантировать успех бренда?

Проанализировав ситуацию с именами в интернете можно разделить их на две группы. В глобальной сети  представлены интернет-бренды с именами нарицательными, которые означают область, в которой позиционируется бренд, и названия, состоящие из имен собственных. За каждым из этих имен стоят солидные компании, которые, не скупясь, вкладывают в свой интернет-бренд значительные средства. Однако, по мнению специалистов, фирмы, выбравшие для наименования сайта название отрасли в которой работают, например, Law.com, Weather.com, Sales.com – не смогут получить достаточной отдачи от этого электронного бренда. Вместо того чтобы рекламировать категорию продукта, лучше всего создать для бренда собственное, уникальное имя, которое запомнится пользователям. Многим известно, что самым крупным продавцом книг в сети является Amazon.com.,  а не как не ресурс Books.com., среди аукционов самым известным является  eBay.com., а не  Auction.com. и таких примеров еще множество. Использовать название отрасли при создании ресурса и его продвижения целесообразно лишь в том случае, когда предполагается, что его пользователями будут представители этой же сферы бизнеса, желающие узнать о новинках или обменятся мнениями с коллегами.

Интересно, что из шестидесяти самых дорогостоящих торговых марок пока что только два названия являются полноценными интернет-брендами. Это Yahoo и AOL. И не случайно то, что оба бренда названы именами собственными.

Бренды с нарицательными именами в интернете имеют мало шансов на популярность и успех. Некоторые ресурсы с нарицательным названием могут рассчитывать на лояльность потребителей, но, как правило, это в условиях отсутствия или очень слабой конкуренции. Но по мере появления ярких и индивидуальных интернет-брендов люди станут отдавать предпочтения им, поскольку из-за особенностей мышления человек склонен ассоциировать нарицательное название со всеми ресурсами отрасли, а не каким-то конкретным.

Давайте сформулируем главные заповеди интернет-брендинга, которыми необходимо руководствоваться при выборе названия для бренда в сети.

Во-первых, название бренда должно быть коротким и легкозапоминающимся. Так, очень часто компании предпочитают выбирать для названий эффектные сокращения. Например, America Online LLC – поставщик онлайн сервисов более известен пользователям под брендом AOL.

Во-вторых, имя бренда должно быть простым и нести определенную смысловую нагрузку. Примером такого бренда может быть название интернет-магазина которое говорит само за себя: 24×7.ru. Магазин, работающий ежедневно и круглосуточно, уже привлек не мало покупателей.

В-третьих, собственное имя интернет-бренда должно быть и уникальным, и содержать указание на категорию. Трудность заключается в том, что граница, позволяющая избегать ловушку нарицательного имени, слишком размыта. Чаще всего компании опять же прибегают к сокращениям.

Четвертое правило. Название интернет-бренда должно быть уникальным. Это правило в равной степени справедливо, как для интернет-маркетинга и интернет-брендинга, так и для маркетинга в оффлайне. Таких примеров множество: Сanon.ru, Google.com, eBay.com, Yahoo.com – этот список можно продолжать почти до бесконечности. Можно заметить, что раскрученные марки в традиционном бизнесе, быстро становятсяи и интернет-брендами.

Пятое правило. Аллитерация поможет пользователям запомнить бренд. Наш мозг воспринимает слова, как звуки, а не просто как написанную картинку, поэтому нам легче запомнить слова и фразы, имеющие особую звуковую выразительность и рифму – это и называется аллитерацией. Например, бренд Fogdog.com звучит приятнее для уха и легче запоминается, чем Sportsite.com.

Согласно шестому правилу, название бренда в интернет должно легко произноситься. Специалисты утверждают, что около десяти процентов пользователей имеют ту или иную форму дислексии, нарушений, приводящих к непониманию прочитанного,  поэтому интернет-бренд должен быть легким для запоминания и произнесения всеми пользователями.

Правило седьмое. Название бренда должно быть оригинальным  и экспрессивным. Примером такого западного бренда может быть DieHard – торговая марка компании, специализирующейся  на продаже аккумуляторов для автомобилей. DieHard в переводе на русский означает «крепкий орешек», что в полной мере характеризует и стиль работы компании, и ее продукцию.

Восьмое правило. Название интернет-бренда должно подчеркивать индивидуальность и быть персонализировано. Если это позволяет ваш бизнес, сайт может быть назван в честь конкретного лица. Согласно статистике, пользователи больше склонны доверять таким персонализированным ресурсам.

Девятое правило. В интернет-брендинге придерживайтесь четкой структуры. Создавая портал, сайт и интернет-бренды позаботьтесь о том, чтобы все было подчинено единой маркетинговой концепции, а не переросло в конкуренцию между маркетинговыми подразделениями. Определитесь, в чем состоит главная необходимость. Необходимо ли в первую очередь заниматься продвижением сайта компании или же акцентировать внимание на бренде. Возможно при продвижении потребуется объединение похожих концепций интернет-брендинга и даже объединение разных брендов одного производителя.

Маркетинг , ,

Интернет-брендинг

May 30th, 2015
Comments Off on Интернет-брендинг

брендингУ большинства населения нашей планеты Интернет ассоциируется с пространством, где есть ВСЕ. Знакомства, работа, покупки… Но еще с помощью Интернета можно продвигать свое собственное дело и тут на помощь приходит Интернет-брендинг, специалисты по которому существуют сегодня практически в каждой компании.

Интернет-брендинг – это совместное творчество заказчика и креативного агентства по созданию образа товара или услуги, внедрению, а также управлению конкретным брендом и его восприятию потенциальными потребителями. Бренд – это неосязаемый набор характеристик продукта или услуги и он необходим компании, если она хочет стать узнаваемой и выйти в лидеры на рынке. Ведь любой новый товар создает у потребителя определенное впечатление, которое в свою очередь бывает стихийным и управляемым. Стихийной впечатление, как правило, не влияет на глубины сознания человека, воспользовавшись определенным брендом единожды он может больше и не вспомнить о его существовании. Интернет-брендинг управляет впечатлением потенциального клиента, то есть внедряется глубоко в сознание, что, в конечном счете, улучшает экономические показатели предприятия.

Первый и, пожалуй, основной инструмент Интернет-брендинга – ненавязчивое напоминание о компании или товаре. То есть: реклама, реклама и еще раз реклама. Но не агрессивно- яркими баннерами всплывающими на каждом шагу и вызывающими раздражение и отторжение, а регулярное, мягкое напоминание о существующем бренде. Вот залог удачного Интернет-брендинга.

Стержневыми целями брендинга специалисты называют: осведомленность, предпочтение, потребительская лояльность, приверженность бренду. Каждая цель достигается пошагово, после достижения предыдущей. Согласно исследованиям каждое напоминание о бренде повышает осведомленность о ранее существовавшем на 7%, а не существовавшем – на порядок выше. Потребительская лояльность увеличивается на 4%. Соответственно внедрение в сознание потенциального клиента происходит достаточно стремительно, увеличивая шансы компании на успех.

Маркетинг ,

Топ-10 стратегий в Интернет-маркетинге

November 20th, 2014
Comments Off on Топ-10 стратегий в Интернет-маркетинге

Интернет-маркетинг может привлечь больше людей на ваш сайт, увеличить количество клиентов для вашего бизнеса, а также повысить уровень узнаваемости бренда вашей компании и продукции. Если вы только начинаете изучать интернет-маркетинговые стратегии, топ-10 списка ниже поможет вам начать работу по плану, который работал для многих успешных компаний.

  1. Изначально нужно уделить внимание стратегии  продвижения сайта, сделать план продвижения, далее сам сайт с эффективным веб-дизайном специально для Вашего бизнеса.
  2. Получить место в верхней позиции в основных поисковых системах, и применить на практике хорошие методы поисковой оптимизации.
  3. Научиться использовать Email маркетингом и применять его для эффективного продвижения.
  4. Доминировать в вашей маркетинговой нише посредством торговых представителей, партнерскими программами и программами лояльности.
  5.  Также необходимо сделать запрос анализа от тренера интернет-маркетинга или консультанта интернет-маркетинга.
  6. Построить лояльную базу клиентов с адресами электронной почты.
  7. Публиковать статьи, полезную информацию, и новости.
  8. Писать и издать онлайн пресс-реликты.
  9. Запустить программу конкурсов и подарков через ваш веб-сайт.
  10. Вести онлайн блог и взаимодействовать с посетителями.

Следуя приведенным выше советам, вы будете на пути к созданию конкретной стратегии интернет-маркетинга, которая может существенно увеличить ваш бизнес.

Маркетинг , ,

Отдел интернет продаж

November 20th, 2014
Comments Off on Отдел интернет продаж

За многие годы развития интернета, сфера торговли расширила свою базу во много десятков раз, за счёт новых возможностей рекламы и пиара, которые могут предоставить сайты. Специальные баннеры, размещаемые на всевозможных интернет ресурсах, так или иначе, заставляют человека обратить свой взор на ту услугу или товар, которые этот баннер и рекламирует. Роль таких новшеств в современной системе торговли сложно переоценить. Они действительно направлены на улучшение сферы деятельности продавцов, и такого рода пиар стоит дёшево относительно таких же баннеров, только вывешенных подле автобусной остановке в реальной жизни.

Наша компания может предложить инновационные виды услуг в области интернет продаж. Если у Вас имеется дело, которое приносит вполне вменяемый доход, и Вы обратитесь к нам – Ваш бизнес будет приносить Вам намного больше денег. Покупка товара в реальной жизни, конечно же, всегда будет иметь место в повседневной человеческой деятельности. Однако не стоит забывать, что на дворе уже двадцать первый век, и новое поколение людей уже формирует определённый процент потенциальных потребителей Вашей продукции. И с каждым днём их число будет возрастать. Современные люди предпочитают всё покупать через интернет, и в этом нет ничего удивительного.

Зачем нужен отдел интернет продаж

Перечислим основные преимущества отдела интернет продаж:

• во-первых, это крайне удобно. Не надо никуда идти, Вы просто заходите на сайт, кликаете на нужный товар, заполняете небольшую анкету с данными и оформляете заказ. После Вам достаточно просто дождаться товара, который Вы купили.

• во-вторых, это дешевле. В реальной жизни продавцы накручивают цены за счёт всевозможных внутренних издержек, таких как арендная плата за помещение магазина, пошлины за обязательную сертификацию продукта, налог на прибыль и т.д. и т.п. Чтобы продавец не ушёл в минус, ему надо все вышеперечисленные затраты отчасти включить в стоимость своих товаров. Как Вы понимаете, покупатель в этом случае получает товар не по его реальной стоимости, а по цене значительно завышенной.

• наличие виртуальных денежных систем, таких как Webmoney, Qiwi Wallet, Яндекс Деньги и прочих. Использование кошельков подобных им позволяет беспрепятственно оплачивать товар, не выходя из дома. Это, безусловно, удобно, т.к. человеку не нужно идти в банк, стоять в очередях, тратить своё драгоценное время, чтобы перечислить деньги на счёт или получить их наличными. Эту нишу потихоньку заполняет интернет-банкинг. Это быстро, удобно, и с помощью электронного кошелька можно оплатить товары, купленные через интернет.

Как Вы уже могли заметить, сфера продаж через интернет обрела свою, вполне вменяемую и рабочую схему. Тут есть преимущества, которые просто физически не могут быть достигнуты продажами в реальной жизни. Да, для старого человека это всё может показаться крайне неудобно и непривычно, но современное поколение обращается с подобными системами вполне корректно. А ведь именно новое поколение будет в скором времени составлять основной костяк потенциальных покупателей и им обязательно захочется покупать Ваш товар через интернет.

Наша фирма предлагает услуги создания на базе Вашего сайта, отдела интернет продаж. В нём будут работать высококвалифицированные специалисты, среди которых будут менеджеры, операторы, программисты, маркетологи и многие другие. Услуги, предоставляемые нашей компанией, включают все звенья цепочки продаж, включающей контроль над всеми этапами: от автоматизации обработки входящих заявок до разработки самого сайта.

Сотрудники нашей компании наладят автоматизированную систему интернет продаж, которая принесёт Вам значительный приток новых клиентов, ранее не подозревающих о существовании Вашего товара. Мы обеспечим Ваш бизнес новым витком развития. Уровень продаж поднимется, где-то на 300-350%. И это не сказки, это реальность. Наличие отдела интернет продаж является на сегодняшний день необходимым инструментом для создания прочного фундамента для Вашего бизнеса.

Продажи ,