Home > Продажи > В2В продажи

В2В продажи

August 18th, 2013

Что влияет на организацию В2В продаж?

  • Коллегиальность решения
  • Профессионализм клиента
  • Длительность цикла покупки

Коллегиальность

  • Многоуровневые межфункциональные связи
  • Гибкий процесс продажи
  • Предложение каждому

Профессионализм

  • Отказ от ‘hard sell’
  • Изучение бизнеса клиента
  • Структура вокруг клиента
  • Число продавцов производная времени на клиента
  • Knowledge Management
  • Продажи создающие ценность
  • Создание издержек переключения

Длительность

  • Управление качеством клиентов
  • Управление эффективностью работы
  • Стимулирование промежуточных результатов
  • Высокая доля постоянной части.

Продажи , ,

Comments are closed.